要想做好微商,成功的人都懂得這些

來源:手工之家  www.waterfall-pictures.net   時間:2022-09-02   分類:創業好項目 關鍵詞: 手工之家

只要是做微商,我們永遠會關注一件事——成交客戶。有的微商做了很多工作,客戶也有好感,可就是不能成交。為什么呢?因為不懂得換位思考,我們的焦點永遠放在自己身上,而沒有移到客戶身上。微商每天只想著如何賣產品,卻不想著客戶為什么要買產品。

我們只想著自己賣了產品的好處,卻沒有想到客戶購買產品的好處。如果一個微商只關心自己賣出產品所得到的收入,不關心客戶購買產品所得到的好處。那么他永遠無法把產品賣出去。成交在于換位思考。一個好的微商,要想做好銷售業績,就必須要有自己的獨特賣點具體有以下三個要點:

要想做好微商,成功的人都懂得這些(圖1)

1、產品與服務的賣點獨一無二

很簡單,定位里倡導不做第一,就做唯一,賣點足夠獨特,用戶更容易注意到,并且聚焦。

2、賣點必須和客戶想要的結果密切相關

這句話非常重要,因為現在的社會信息非常嘈雜,導致微商經常無法解讀到用戶本質的需求,并被表象需求所蒙蔽。如果你在設定賣點時,都是圍繞產品,而跟用戶內心深處想要的結果不相關,那是無法產生極致轉化的。

因為每一個客戶都有一個夢想沒有實現,一種痛苦沒有去除,他購買產品是想得到一個最終的夢想結果。如果你的產品賣點無法幫他實現這個結果,那就是把產品吹破天,也是徒勞。

要想做好微商,成功的人都懂得這些(圖2)

3、獨特賣點要可以簡單明了地表達    

如果你的賣點甚至不能用一句簡單的語言表達清楚,那這個就不是獨特賣點。獨特賣點一定要直擊要害。

只要微商堅信這三個要點,那么產品自然好銷售。因為好的微商他一定是賣客戶想要的,而不是賣自己想賣的。只有客戶想買,自己才好賣。否則,一廂情愿地推銷產品是賣不出去的。

要想做好微商,成功的人都懂得這些(圖3)

所以優秀的微商人員,他懂得換位思考,急客戶所急,想客戶所想。設身處地為客戶著想。把自己想法變成了客戶的想法,不斷地刺激客戶的購買欲望,滿足他們的需求,銷售就變得順理成章了。

因此,我們要想做好微商,一定要清楚產品給客戶帶來的好處是什么,客戶不需要產品,他們需要產品帶來的利益。產品好不好,不是自己說了算,而是客戶說了算。優秀的微商不會盲目地介紹產品,而是充分了解客戶的需求。

手工活之家官方微信公眾號:yn288com