微商要想多掙錢,就要掌握這幾個成交技巧

來源:手工之家  www.waterfall-pictures.net   時間:2022-09-24   分類:創業好項目 關鍵詞: 手工之家

現而今微商人數眾多,這種營銷模式得到很多商家的肯定,同時也成為眾多客戶的購物習慣。盡管如此,然而對于成功的微商卻占很少數,當然,原因也是多種多樣。在微商交易過程中談單是很關鍵的一環,如果不掌握做微商的談單技巧,想要成功確實是困難重重。在這里,手工之家給大家分享一些談單的技巧。

1、通過引導讓客戶認可產品

微商要想多掙錢,就要掌握這幾個成交技巧(圖1)

也許客戶正有購買商品的欲望,但是由于某種原因而對商家商品感到猶豫,不知道該不該購買。也許客戶對商品的品質不放心,也許客戶對商品的售后服務不放心,也許客戶對商品的價格不放心。諸多因素影響著客戶的決心。怎么辦?要想讓客戶認可商品,就必須要從客戶本身的需求著手。

有些商品并非是客戶急需購買的,例如備用牙膏的購買,微商需要了解客戶這些心理,然后借助優惠的由頭,鼓勵客戶購買。并從商品品牌上,質量上給客戶宣傳,例如微商自己也在使用這個牙膏??蛻舯銓ι唐氛J可。

2、從客戶角度看商品

微商要想多掙錢,就要掌握這幾個成交技巧(圖2)

對于大多賣家而言,往往都是從自身考慮,說自家的商品價格低,進貨成本高?;蛘哒f描述自家的商品賠本買賣,想要借此來博得客戶的同情。其實交易本身就是這樣,買家不會因為賣家的利益受損而買賬。因此微商如此的宣傳,那肯定是要走向失敗的。

然而,要想取得談單的成功,微商就必須要從買家角度去看問題,去選商品,去看需求。微商應該是客戶的選商品顧問,而不是將客戶拉到自家的對立面,那樣肯定談不成訂單。為客戶選擇商品,從客戶角度去看商品,這樣才會贏得客戶的信任。

3、不要夸張宣傳

微商要想多掙錢,就要掌握這幾個成交技巧(圖3)

有些明星會說沒有夸張不叫廣告,然而現在的年輕人都不是傻子,夸張的介紹商品自然得不到客戶的認可,相反還會遭到客戶的鄙視。

微商要使用事實說話,描述商品的特點,有需求自然會贏得訂單,如果沒需求,即便再怎么夸張也是白費。

4、語氣熱情

微商要想多掙錢,就要掌握這幾個成交技巧(圖4)

微商要想銷售商品,需要贏得客戶的好感。在好感的趨勢下客戶才會重視微商的推薦。因此在與客戶接觸的時候,要有朋友般的語氣,這樣拉近兩者關系,銷售自然沒問題。

總的來說,我們可以看到做微商的談單技巧還是比較多的,眾多的技巧各有特點。然而作為微商,不可以一味地效仿這些技巧,要學會從中悟出屬于自己的一套應對策略,真正的掌握談單的核心,這樣才可以在不斷變化的市場中處于不敗。

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